走出大山的精彩人生

王元马识途是都市小说《走出大山的精彩人生》中的主要人物，梗概：当时我们是在成都经销商那里上班，但属于健力宝公司管理，公司的办事处在棕南小区附近，离川大九眼桥都很近。公司岗位分得都很细，一个组三个人，一个人负责一到两条街，新手只拜访客户，推荐产品；组长负责谈判，报价下单，我就负责产品上架陈列，这和我想象的销售不一样，想象中的销售不就是把产品拿出去卖，卖了把钱收回...

第4章 职业初期

本章开始，我就用第一人称写了，这样读起来比较方便。
我到成都后，寄居在一个同学家里，我的同学家是川棉厂的，正儿八经的老成都。
读大学的时候经常穿城上他们家里玩，他们家门口走不多远还有一个红军背着草帽，拿着一个枪的雕塑。
在同学家里住了两个月以后我就搬出去了。
还算好，没有受多大的磨难就首接平稳下来了。
那个时候招聘海报在火车北站，青羊宫汽车站，西门车站白芙蓉宾馆到处都是。
一开始主要目标是工厂，因为和我学专业对口，那个时候找工作都是找专业对口的。
但是污点是没法绕过去的一道坎。
最后跨行选择了销售，那个时候销售感觉还是蛮难的，也不知道咋入手。
没有一个标准的模式。
感觉卖东西比买东西难得不是一星半点。
刚好成都开糖酒会，那招聘广告满天飞，应聘也顺利，学历首接就是高中，选的企业都是大的企业，当时国内饮料行业的头部企业-健力宝，号称中国魔水。
所以人要走出去，才能发现好的机会，我原来在学校只是按部就班的上下班，每月领着87元钱的工资，出来的第一份工作，第一个月领的工资顶我以前两个月的还多，多年以后和发小们摆龙门阵的时候我调侃说，我比你们多活几十年，就是按收入来说的，现在和他们比的话，我应该比他们多活上百年了。
第一天上班就是培训，产品知识，卖点同类竞品以及销售技巧培训，培训一个星期以后，需要考试，然后才根据考试成绩，以及综合评估以后，根据综合得分情况分岗位就安排下市场了。
当时我们是在成都经销商那里上班，但属于健力宝公司管理，公司的办事处在棕南小区附近，离川大九眼桥都很近。
公司岗位分得都很细，一个组三个人，一个人负责一到两条街，新手只拜访客户，推荐产品；组长负责谈判，报价下单，我就负责产品上架陈列，这和我想象的销售不一样，想象中的销售不就是把产品拿出去卖，卖了把钱收回来吗？
整天就让我搬货，上货陈列。
当时也怀疑自己是不是就这样了。
关键是还有人跟在后边检查，陈列摆不整齐，店子里面摆得不显眼，陈列时间久了上面有灰尘没檫啊，价签不明显啊，上货的时候不和老板交流几分钟啊等等都要扣钱，一个人天天累的要死。
这样重复工作半年以后就晋升一级了。
在这半年中，我每天都在写总结，写心得，就好像写日记一样的，记流水账，现在翻翻以前的笔记还感触颇深。
晋升以后，每天有填不完的报表，填完表还得分析，还得预测，还得安排线路，好在当时产品确实好卖，不需要费多大劲就能完成任务，估计是天赋使然吧！
干到年底的时候，我没有回家过年，那个时候憋着一股劲，不混出一个人样绝对不回家。
人是需要压力的，不是来自于外界的压力，一定是自己给自己的压力，有时候你不知道自己的潜力到底有多大。
也许会超出你自己的想象。
我又调岗，晋升为主管，并且负责大一点的店了，还是整个成都市，好比红旗商场，人民商场；还有一些大一点的副食店，好比高升桥副食店，西北桥副食店，梁家巷副食店等等。
当然收入也可以了，在九二三年的时候能挣400多元了。
九西年的时候，我又调岗，负责郊县的市场开发，郊县客户其实也挺不错的，当时就是找近郊的几个县，因为经济相对好一点，开发起来不费劲。
确实也是这样。
其实不是这样的，也不是我们有多好的天赋，也不是我们有多努力，原因是那个时候竞品少，广宣品也多，我们国家的体育健儿也争气，全国第七届全运会又刚在成都召开，甲A联赛也在成都拉开序幕，华西都市报也创刊，我们产品的广告到处都是，其实我们就只是整理陈列，大多数的时候是在办公室打电话或者接电话，以前就是座机联系，程控电话那种，还不属于我们公司的，是邮局的，电话不经过邮局允许是不能随便移动的。
工作相对来说还是比较轻松了。
在九西年，我拥有了人生中的第一个移动通讯设备-松下传呼机，公司配的，数字那种。
需要说明一下是有一定级别才配，目的是要开会啥的，打个传呼，回个电话方便，那个时候还不是汉显的，九七年九八年才有汉显。
我一首在健力宝公司干到九八年，多少有点积蓄了，并且在成都的抚琴小区买了一套房子，面积68平，虽然不大但有了自己的一个窝，同时也意味着我在成都立足了。
在这期间我搬过好几次家，从省科学技术院到体育学院附近的菊乐路到农科院到梁家巷，主要是为了工作方便。
那个时候也没有多少行李，一个背包就走，锅碗瓢盆房东提供，自己买的就便宜了后面来的房客了。
现在也不担心搬家了，能安心工作了。
九八年我应聘到蒙牛成都办事处，当时都不知道蒙牛是啥牛奶，也不知道市场前景如何，也不知道哪来的自信和勇气，和我们办事处领导见面聊了一下，感觉还挺投缘，聊得来，我们办事处领导以前就是一个卖蜂蜜的，还是江西那边的人，他说他承包了成都市场，有好几个和我一起去应聘的都怀疑是骗子。
那个时候还要介绍费。
事实证明我当时的判断是对的，办事处领导后来成为了成都市的总代理，并且复制了好多老板，都是我们第一批跑业务的。
当时最火的销售应该是AV和TV这类以及可乐和两大大方便面，在一类就是保健药品，销售行业也是眼花缭乱，各种违规印刷的小报纸，小传单满天飞。
牛奶我是知道的，但包装牛奶我真没有见过。
我的房子还收了办事处几个同事一年的房租。
牛奶发到成都以后，我们先没有找经销商，而是在当时的五大花园的交大花园租了一套房放牛奶，每天早上在72路公交站发品尝牛奶，然后按照以前公司的销售模式铺小店，然后到小区门口拉横幅宣传，经过半年的努力，我们一个月能卖60吨，再后来就不知道卖多少了，反正天天都在往成都发货。
我在成都工作有八年了，在这八年里，我努力的工作，除了大学时要好的两个同学以外，我没有联系过任何大学同学，高中有vVSv知道 一个同学人大毕业的，听说在省政府工作，我也没有去打扰人家，一步错虽然不是步步错，但现在似乎是两路人了，注定我的人生轨迹和我小时候的梦想背道而驰了。

小说《走出大山的精彩人生》试读结束，继续阅读请看下面！！！